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Mejores prácticas de marketing fuera de línea para su negocio inmobiliario

En un mundo digital, muchos de nosotros olvidamos que el marketing online no es todo lo que existe. Especialmente en la industria de bienes raíces, el marketing fuera de línea ha sido durante mucho tiempo un método probado y verdadero para atraer compradores de vivienda y realizar ventas. Sin embargo, no se trata simplemente de armar una lista rápida de propiedades disponibles y colocarla en folletos semanales. El marketing impreso tiene que ser más atractivo que nunca y estar diseñado para atraer a las personas antes de que tengan la oportunidad de tirarlo a la papelera de reciclaje. Por ejemplo, los folletos inmobiliarios bien diseñados son una excelente manera de comercializar a las comunidades locales y obtener referencias de su base de clientes existente.  


Dicho esto, aquí hay algunas mejores prácticas comunes para diseñar la campaña de marketing fuera de línea perfecta para su negocio inmobiliario.

Cree postales y folletos que funcionen


No es necesario reinventar la rueda. De hecho, si eres un experto en bienes raíces, es muy probable que el diseño gráfico no sea lo tuyo. Sin embargo, puede utilizar un servicio como My Creative Shop para utilizar una plantilla para su volante o postal. Esto tiene varios beneficios. Por un lado, las plantillas en línea se prueban y diseñan para ser diseños efectivos para marketing. Puede confiar en los expertos que los diseñaron. 

Entonces, todo lo que necesita hacer es conectar su contenido. Esto no solo le ahorra tiempo cuando crea un volante por primera vez, sino que también le ahorra tiempo cada semana posterior. Tendrá un diseño estándar en el que podrá insertar su contenido cada vez que necesite publicar un volante. 

Aproveche el correo directo


El correo directo es una de las estrategias de marketing inmobiliario fuera de línea más comunes, y con razón. Ha demostrado, una y otra vez, que puede generar clientes potenciales y aumentar la presencia de marketing de los inversores inmobiliarios. A menudo es rentable y puede ser una excelente manera de llegar a nuevas audiencias. El correo directo también puede ser una buena estrategia a largo plazo para los inversores que buscan generar clientes potenciales a lo largo del tiempo. Al elaborar una estrategia para una campaña de correo directo en particular, identifique las áreas objetivo y las mejores formas de llegar a ellas. Las campañas de correo directo pueden incluir cualquier cosa, desde cartas escritas a mano hasta postales, todo depende de la audiencia destinataria. Además, identifique con qué tipos de clientes potenciales está intentando contactar y dónde encontrarlos. Es una buena idea investigar los tipos de propiedades y los propietarios a los que pretende llegar.

Utilice los paquetes de consulta del comprador


Un paquete de consulta al comprador contiene básicamente todo lo que le daría a los posibles compradores. Debe incluir instrucciones sobre su proceso comercial, información de contacto, formularios de referencia y cualquier acuerdo legal necesario. Los inversores pueden incluso incluir cupones o mapas locales como un bono adicional. Estos paquetes pueden resultar útiles en caso de que surja una oportunidad inesperada para establecer contactos.

Enviar boletines impresos


En las circunstancias adecuadas, un boletín mensual puede ser una excelente manera de aumentar el conocimiento sobre su negocio. Los inversores pueden tener éxito distribuyendo un boletín de negocios mensual en los vecindarios de destino, similar a una campaña de correo directo. Existen varios servicios en línea que pueden ayudar a hacer realidad esta estrategia fuera de línea, como Canva.

Diseño bien hecho


Recuerde, el objetivo de un volante es llamar la atención para que el consumidor actúe. Esa acción podría ser llamar a su número o visitar su sitio web, por ejemplo. Debe resaltar ciertos puntos o detalles para que el espectador pueda ver fácilmente lo que desea que vea. Los colores contrastantes pueden ayudar a proporcionar una forma llamativa para que su audiencia descubra las acciones que desea que realicen o la información más importante. El contraste puede ser entre ciertos colores, pero también puede ser entre blanco y negro, o entre letras en negrita y sin negrita. Tener una fuente estática sin ningún tipo de contraste puede parecer aburrido y obsoleto, y es una buena manera de hacer que su audiencia tire su volante a la basura. 

Mantenga su marca consistente


A pesar de que es un medio diferente, asegúrese de mantener su marca consistente en todos sus materiales de marketing, sin importar si está en línea o fuera de línea. Sus colores, logotipo y todo lo demás deben mantener la misma experiencia para su audiencia cuando hacen la transición entre el volante y su sitio web. De esa forma no habrá confusión. También deberían poder encontrar fácilmente la información de sus materiales impresos en su sitio web para que puedan tomar la acción que usted desea. 

Aunque muchas personas buscan propiedades en línea, no se olvide del marketing fuera de línea. Con estos consejos, puede crear una excelente estrategia de marketing fuera de línea y obtener el negocio que necesita para tener éxito. 

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