Claramente, la mayoría de las empresas entienden la importancia del marketing de contenidos para desarrollar autoridad, liderazgo intelectual y confianza en su marca.
Sin embargo, el marketing de contenidos es mucho más sofisticado que lanzar blogs en su sitio y esperar que se mantengan. El marketing de contenidos debe abarcar una estrategia diversa para nutrir a los clientes potenciales desde el momento en que interactúan con su marca hasta que finalizan su compra en su sitio.
Si quieres ser bueno en el marketing de contenidos y crear contenido que convierta, debes invertir en contenido de generación de leads.
¿Qué es el contenido de generación de leads?
El contenido de generación de clientes potenciales es una estrategia de marketing diseñada para aumentar los clientes potenciales a su sitio web mediante la creación de contenido atractivo que atraiga directamente a un comprador definido. En general, el contenido de generación de prospectos se considera contenido de la parte superior del embudo y está diseñado principalmente para atraer prospectos como un imán.
La mayoría de los especialistas en marketing confían en un embudo de marketing, que es simplemente una representación visual de los pasos a través de los cuales los especialistas en marketing deben nutrir a los clientes potenciales para generar una conversión, también conocida como la acción deseada. Desglosado, un embudo de ventas representa tres etapas básicas, todas las cuales pueden emplear diferentes tipos de contenido en cada etapa para conducir a la acción deseada.
- Conciencia: cree conciencia de su marca utilizando contenido de lead magnet, como guías, videos y podcasts.
- Evaluación: influya en la decisión de compra de un cliente potencial utilizando contenido de conversión de clientes potenciales, como estudios de casos y testimonios.
- Toma de decisiones: Empuje ese cliente potencial hacia una conversión al mostrar sus productos mediante un seminario web, un tutorial, un video o una demostración gratuita.
Además, el contenido de generación de prospectos se puede emplear en varios canales que se alinean con su embudo de marketing, incluida la búsqueda, las redes publicitarias, las redes sociales o el correo electrónico.
Beneficios del contenido de generación de leads
- Aumentar el tráfico y los clientes potenciales a su sitio web.
- Influir en las decisiones de compra
- Mostrar autoridad y experiencia
- Proporcionar valor del mundo real a los clientes
- Describir los beneficios percibidos de sus productos o servicios
Para comprender mejor el contenido de generación de prospectos y cómo aprovecharlo adecuadamente, exploremos algunos ejemplos de contenido de generación de prospectos y describamos algunos consejos para aprovechar el contenido en su embudo de ventas.
11 tipos de generación de prospectos para usar en las páginas de destino
Contenido del imán de prospectos
1. Contenido perenne
El contenido Evergreen es contenido de formato largo destinado a mostrar la autoridad y la experiencia del tema. Los ejemplos de contenido perenne incluyen guías de formato largo, blogs de formato largo y cualquier cosa que se considere informativa que aborde un tema en su totalidad. Por ejemplo, un blog de comida podría crear una guía perenne sobre "Decapado para principiantes" para generar tráfico a su sitio web.
El contenido Evergreen es excelente para las páginas de recursos en un sitio web y se puede improvisar para crear un libro electrónico completo.
2. libros electrónicos
Los libros electrónicos son versiones digitales de libros que suelen ser más breves y fáciles de consumir. Piense en un libro electrónico como un híbrido entre contenido perenne y un libro completo. Algunos libros electrónicos pueden incluir guías/tutoriales de capacitación o discusiones generales relacionadas con temas de su industria. Por ejemplo, si crea un libro electrónico de salud, puede combinar las publicaciones de su blog en un libro completo de recetas o hablar sobre la historia y los beneficios de la dieta cetogénica.
3. Vídeos
Los videos alojados en su sitio web, redes sociales o YouTube son excelentes formas de ayudar a las personas a visualizar sus productos o marca. Por ejemplo, una receta en video en TikTok con un enlace en los comentarios a tu blog de cocina podría ser una buena manera de crear conciencia sobre tu marca.
4. blogs
Los blogs más cortos publicados en su sitio web, SubStack, Medium o en las redes sociales son excelentes maneras de generar una audiencia y conciencia para su negocio. Los blogs pueden tratar un sinfín de temas relacionados con su industria y no tienen un límite de palabras establecido.
5. Podcasts
Casi el 60% de los consumidores de EE. UU. escuchan podcasts con cierta regularidad, lo que los convierte en un medio nuevo y valioso para crear una audiencia y llegar a las personas. Producir o aparecer en un podcast para hablar sobre su negocio es una excelente manera de crear conciencia, especialmente con una audiencia estrechamente conectada con su presentador de podcast.
6. Entrevistas
Finalmente, entrevistar a personas influyentes y celebridades es una excelente manera de crear conciencia y clientes potenciales para su negocio.
Contenido de conversión de clientes potenciales
7. Estudios de casos
Por el contrario, los estudios de casos no actúan como un imán principal, pero pueden usarse para mostrar la experiencia de su empresa en su campo particular. Además, proporcionar datos y resultados concretos a los clientes potenciales puede generar confianza con su marca.
8. Tutoriales
Mostrar visualmente a las personas cómo resolver problemas cotidianos o usar sus productos también genera confianza y autoridad, lo que conduce a conversiones.
9. Testimonios
Mostrar testimonios en páginas de destino y formularios de contacto es una excelente manera de proporcionar prueba social para su negocio y mostrar su experiencia.
Contenido de la etapa de evaluación
10. Seminarios web
Los seminarios web son una excelente manera de mostrar experiencia y educar a los clientes potenciales sobre sus servicios y el éxito en el pasado.
11. Demostraciones/Pruebas
También se pueden usar demostraciones o pruebas gratuitas para ayudar a los clientes potenciales a tener una idea de sus productos y servicios para ver si les gustan antes de tomar una decisión.
5 consejos para aumentar los clientes potenciales con el marketing de contenidos
1. Realice una cuidadosa investigación de palabras clave
Para crear contenido de generación de prospectos, debe crear contenido que se aplique directamente a sus clientes. Esto podría incluir el desarrollo de contenido informativo que discuta un tema confuso o la creación de textos publicitarios basados en comerciales que atraigan directamente los puntos débiles y la demanda del comprador.
Para comprender a sus clientes, deberá crear una personalidad de comprador. Audience Insights de Facebook es excelente para esto, pero también puede realizar una investigación demográfica general.
Con un perfil de comprador en mente, deberá investigar las tendencias de búsqueda para comprender qué términos, productos y soluciones están buscando. En general, separaremos las palabras clave en dos categorías según la intención: comercial e informativa.
La intención comercial es excelente para crear anuncios y copias de páginas de destino que atraigan clientes potenciales a través de los canales publicitarios. Con el Planificador de palabras clave gratuito de Google, puede buscar cualquier término y filtrar por oferta de la parte superior de la página para ver qué términos son más valiosos para la competencia.
Esta estrategia le informará qué palabras clave tienden a generar más conversiones.
También puede consultar Google Analytics para ver qué términos y páginas también proporcionan más tráfico a su sitio web para centrar su estrategia en este conjunto de términos.
Por otro lado, puede comenzar a crear contenido de lead magnet, como guías y tutoriales de hoja perenne, al comprender qué preguntas están buscando los usuarios. Por ejemplo, al usar el filtro en el Planificador de palabras clave de Google, puede ingresar frases de preguntas, como "qué", que ilustran preguntas comunes que las personas tienen sobre un producto.
SEMrush proporciona herramientas más avanzadas para ayudarte a encontrar más frases de preguntas y separarlas por intención.
2. Optimice el contenido de generación de prospectos para SEO
Una vez que su investigación esté completa, deberá optimizar su nuevo contenido utilizando su investigación avanzada de palabras clave. Algunos consejos generales de SEO en la página para mejorar la capacidad de búsqueda de su contenido incluyen:
- Insertar una palabra clave de destino en el título y la meta descripción
- Crear un título atractivo en el que la gente haga clic.
- Optimizar su primer párrafo con una frase de palabra clave principal para señalar la intención
- Satisfacer la intención del usuario respondiendo preguntas con su contenido
- Usando una densidad mínima de palabras clave de ≥1-2%
- Optimización de todos los factores técnicos, como la velocidad de la página, el texto alternativo y la resolución de la imagen, para maximizar el valor de UX
- Enlace interno a contenido relevante y citas
- Creación de contenido fácil de usar y legible
- Proporcionar una CTA para atraer la acción o la conversión del usuario
Un experto en SEO técnico puede ser una gran compra única para una auditoría rápida o para ayudar a que el contenido se clasifique más alto con el tiempo.
3. Promocionar contenido a través de canales de marketing
Desafortunadamente, el contenido no se comercializará por sí mismo y tendrás que promocionar el contenido de lead magnet y varios canales para darle tracción. Las estrategias incluyen publicidad, publicación en redes sociales o envío de contenido por correo electrónico para atraer clientes potenciales actuales en su embudo.
Además, la construcción de enlaces es una estrategia valiosa para ayudar a crear autoridad para su página web y ayudarla a clasificarse orgánicamente. Con el tiempo, el tráfico, las conversiones y los enlaces deberían combinarse para darle a su contenido un impulso orgánico notable que atraiga más clientes potenciales a su sitio.
4. Cree una página de destino de alta conversión
El contenido de la página de destino se puede diseñar tanto para la adquisición como para la conversión de clientes potenciales.
Construir una página de destino de alta conversión es un arte y no es una tarea fácil. En general, las páginas de destino deben construirse teniendo en cuenta la facilidad de uso, brindando formas fáciles para que los visitantes naveguen por su página y tomen una decisión rápida y sencilla.
Algunos elementos de una buena página de destino incluyen:
- Un titular tentador
- Un título secundario igualmente poderoso o una etiqueta H2/H3
- Un párrafo de apertura convincente que describa los puntos débiles del usuario.
- Datos que respaldan los beneficios de su producto
- Testimonios o imágenes de estudios de casos que muestran la efectividad de su negocio
- Un CTA claramente etiquetado y fácil de hacer clic
Sus páginas de destino también podrían aprovechar el contenido o los videos existentes como activos que atraigan a los clientes potenciales.
5. Consultar los Datos
Finalmente, deberá consultar sus análisis y realizar pruebas A/B para obtener la mayor cantidad de recompensas de su estrategia. Las pruebas deben abarcar todo, desde la copia de la página de destino y los titulares hasta la promoción de diferentes contenidos informativos en varios canales de marketing.
Herramientas como Google Analytics y Search Console proporcionarán datos valiosos, como las tasas de clics, el tiempo de permanencia y las rutas de navegación de la página, para ver qué términos de búsqueda y páginas atraen más a los clientes potenciales. Además, varias herramientas de análisis de contenido pueden ayudarlo a revisar su embudo de ventas con contenido nuevo o páginas de destino para mejorar su índice de conversión.
El contenido de generación de prospectos es una estrategia valiosa para aumentar los prospectos, impulsar las conversiones y desarrollar la lealtad a la marca. Independientemente de su forma, el contenido de generación de prospectos debe, en última instancia, atraer directamente las necesidades del usuario y optimizarse para SEO y UX.
Para obtener ayuda para desarrollar contenido de generación de prospectos, considere buscar servicios de marca blanca o asociarse con un socio de contenido como ContentMender. Ofrecemos servicios de marketing de contenido SEO diseñados para aumentar los clientes potenciales, convertir esos clientes potenciales y construir relaciones con sus clientes.
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