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Lista de comprobación de conversión del tráfico del sitio web: convierta correctamente el tráfico del sitio

Tener clasificaciones en la primera página para numerosas palabras clave decentes no es el final de la línea para nosotros los SEO. Atraer a los usuarios que ven sus listados de búsqueda (mejorando el CTR), brindándoles una navegación fácil para que encuentren recursos más valiosos y relevantes dentro de su sitio web y cultivando su lealtad a su marca y sitio web. Todos estos siguen siendo desafíos que los SEO deben enfrentar. Pero el mayor desafío de todos ellos es convertir el tráfico que tanto le costó ganar en clientes de pago. Entonces, ¿qué es exactamente lo que necesita para garantizar un flujo constante de conversiones?


Problemas con la conversión del tráfico

Es bien sabido en la industria que incluso si tiene miles de visitantes todos los días, todavía existe la posibilidad de que tenga tasas de conversión bajas . ¿Por qué? Bueno, existen cientos de razones por las que sus visitantes no se están convirtiendo en clientes de pago, pero los factores incluidos aquí son los principales y fundamentales que deberían formar parte de su lista de verificación de conversión:

Contenido

Su contenido debe hablar directamente con el usuario. Su tono de voz, mensaje e intención deben comunicarse claramente en su contenido. Es un poco diferente cuando eres un B2B o B2C porque, según mi experiencia, el contenido de los sitios web de negocios B2C se trata de decirles que tienes la solución a sus problemas. Mientras que para los sitios web de negocios B2B, aún debe convencerlos de que tiene la solución, pero también deben sentir que su experiencia puede ayudarlos a mejorar o hacer crecer su negocio.

Tienes que saber quiénes son tus usuarios y los detalles importantes sobre ellos. Son hombres o mujeres? ¿En qué grupo de edad están? Etc. Preguntas como estas pueden ayudarlo a refinar y perfeccionar el contenido de su página para ayudarlo a mejorar la conversión de su tráfico. He aquí un ejemplo:

El contenido de nuestro sitio de servicios se puede ver de inmediato cuando el usuario ingresa a la página e inmediatamente le informa de nuestras credenciales. La subcopia a continuación es más para convencerlos de que somos quienes decimos ser y que tenemos la capacidad de resolver su problema.

Si fuéramos una empresa B2C, entonces el contenido podría haber cambiado para indicar el problema del usuario y luego decirles cómo podemos ayudar para que pudiera haber sido como “¿Su sitio web está ganando suficiente tráfico? ¡Consulte el puntaje SEO de su sitio web a continuación y permítanos ayudarlo! ”.

Dígales a sus usuarios que conoce el problema que tienen y que tiene la solución que están buscando. Comunique claramente cómo pueden encontrar la solución (haciendo clic en un botón o comunicándose con usted) porque es posible que no sepan qué hacer a continuación si no se lo dice.

Botones, videos, registro y formularios de contacto

Su contenido debe trabajar de la mano con los factores de CTA dentro de su página. Agregar un simple botón "Haga clic aquí" y luego usar el contenido para explicar a dónde lo llevará el botón puede hacer maravillas.

Al asegurarle al usuario lo que sucede cuando hace clic en el botón, elimina el miedo a la incertidumbre dentro de él. Si necesita obtener información personal de ellos, utilice el contenido para informarles. Comunique cómo el botón los llevará a encontrar la solución que están buscando, el contenido y las llamadas a la acción deben complementarse entre sí. Este es el mismo ejemplo:

El contenido dentro de nuestra página explica directamente cómo funciona el botón de abajo que dice "Obtener el puntaje de SEO de mi sitio web", por lo que no hay ningún misterio sobre lo que sucede cuando hacen clic en el CTA. Por el contrario, el video al lado del contenido no tiene nada que diga lo que contiene, pero sí tiene un fragmento de contenido que le dice al usuario que “vea el video”. ¿Esto funciona? Lo hace. Aunque no necesitamos que el usuario mire el video, la curiosidad natural y un comando simple que le dice que mire el video hace que presione el botón de reproducción.

Velocidad de página

Todo el trabajo que haya realizado para el contenido de su página y el CTA no importará si sus usuarios rebotan incluso antes de ver la página. La velocidad de carga lenta afecta al SEO y también a la conversión del tráfico.

Trabaje con su desarrollador para ver cómo se puede mejorar la velocidad de su página. Si ya se está cargando rápido, eso es genial, pero aún así, verifique si se puede cargar aún más rápido. ¿Hay algo en la página que no se esté utilizando o no sea necesario? También puede eliminarlos.

Además de brindarles a sus usuarios una mejor experiencia dentro de su sitio web, lo cual es importante para el SEO, tener una velocidad de carga de página rápida también ayuda con las conversiones. Esto es especialmente cierto para los usuarios que ya están dispuestos a realizar una conversión: solo necesita darles lo que quieren en el menor tiempo posible.

Conclusión clave

Los tres factores que mencioné anteriormente son los aspectos más importantes y fundamentales para que su tráfico se convierta en clientes de pago. También hay otros factores, pero ninguno tan importante como los tres que he destacado. Nuevamente, esos tres son:
  • Contenido
  • CTA
  • Velocidad de página

Si está seguro de haber optimizado suficientemente su página para estos tres, entonces es hora de que innove y experimente con otros factores que cree que pueden afectar la decisión del usuario de realizar la conversión. La optimización de la tasa de conversión está estrechamente relacionada con el SEO en términos de tener que comprender al usuario, su comportamiento y brindarles exactamente lo que quieren / necesitan ver para alcanzar su objetivo. ¿Qué haces para aumentar las conversiones de tu sitio web? ¡Comentelos abajo y hablemos de ello!

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